Sự khác biệt giữa Quản lý bán hàng và Quản lý tiếp thị

Điểm khác biệt chính: Quản lý bán hàng chủ yếu liên quan đến việc quản lý hoạt động bán hàng của công ty. Quản lý bán hàng chủ yếu chịu trách nhiệm đáp ứng các mục tiêu bán hàng, tuyển dụng nhân viên bán hàng, đào tạo nhân viên bán hàng, chuẩn bị báo cáo bán hàng, thu thập đơn hàng, kiểm tra chứng khoán, quản lý nhà bán lẻ và toàn bộ người bán, v.v. quản lý các nguồn lực và hoạt động tiếp thị của một công ty. Quản lý tiếp thị chịu trách nhiệm ảnh hưởng đến mức độ, thời gian và thành phần của nhu cầu khách hàng.

Để giải quyết sự khác biệt giữa Quản lý bán hàng và Quản lý tiếp thị, trước tiên phải giải quyết sự khác biệt giữa bán hàng và tiếp thị. Tiếp thị và bán hàng là hai điều khác nhau là một phần trong chiến lược của công ty. Bán hàng là khá thẳng về phía trước. Nó kết hợp thực sự bán sản phẩm hoặc dịch vụ của công ty cho khách hàng của mình. Trong khi đó, tiếp thị có phạm vi lớn hơn nhiều; nó kết hợp cách thức một công ty đặt mình vào thị trường và trong mắt khách hàng và khách hàng tiềm năng. Nó cũng kết hợp những sản phẩm công ty bán. Nói tóm lại, tiếp thị đảm bảo rằng việc bán hàng diễn ra; rằng khách hàng đủ tự tin để mua từ công ty. Do đó, cũng có thể nói rằng bán hàng trên thực tế là một phần của tiếp thị.

Marketing là quá trình truyền đạt giá trị của sản phẩm hoặc dịch vụ tới khách hàng, để sản phẩm hoặc dịch vụ bán được. Công việc của nó là thu hút khách hàng để đội ngũ bán hàng có thể bán sản phẩm. Để thực hiện điều này một cách hiệu quả, tiếp thị đòi hỏi 4 Ps, tức là Sản phẩm, Giá cả, Địa điểm và Quảng cáo. Tiếp thị là bước đầu tiên và rộng nhất để bán hàng hiệu quả.

Tiếp thị có mục tiêu tăng tính mong muốn và giá trị của sản phẩm và của công ty đối với khách hàng, cũng như tăng số lượng và sự tương tác giữa các khách hàng tiềm năng và tổ chức.

Tiếp thị bao gồm nghiên cứu người tiêu dùng, để xác định nhu cầu của khách hàng; phát triển sản phẩm nhằm mục đích thiết kế một sản phẩm để đáp ứng những nhu cầu đó; và quảng cáo các sản phẩm để nâng cao nhận thức, xây dựng thương hiệu và tạo ra sự quan tâm đến sản phẩm. Tất cả điều này cuối cùng dẫn đến một vị trí nơi bán hàng có thể xảy ra. Bán hàng là bán thực tế của sản phẩm. Đội ngũ bán hàng phải trực tiếp tương tác với khách hàng và thuyết phục họ mua sản phẩm.

Quản lý bán hàng tất nhiên sẽ liên quan đến bán hàng, trong khi Quản lý tiếp thị sẽ liên quan đến tiếp thị. Trong các công ty nhỏ, sự khác biệt không thành vấn đề, vì hầu hết các trường hợp bán hàng = tiếp thị và được xử lý bởi cùng một nhóm. Tuy nhiên, trong các công ty và tập đoàn lớn, sự khác biệt là khá quan trọng và cần thiết.

Quản lý bán hàng chủ yếu liên quan đến việc quản lý hoạt động bán hàng của một công ty. Quản lý bán hàng chủ yếu chịu trách nhiệm đáp ứng các mục tiêu bán hàng, tuyển dụng nhân viên bán hàng, đào tạo nhân viên bán hàng, chuẩn bị báo cáo bán hàng, thu thập đơn hàng, kiểm tra chứng khoán, quản lý nhà bán lẻ và toàn bộ người bán, v.v. sản phẩm và dịch vụ là nguồn doanh thu quan trọng nhất cho bất kỳ công ty nào.

Mặt khác, Quản lý tiếp thị thậm chí còn quan trọng hơn, vì nếu không có một chiến lược tiếp thị hiệu quả, sẽ rất khó để đội ngũ bán hàng thực hiện công việc của mình. Quản lý tiếp thị chủ yếu tập trung vào ứng dụng thực tế các kỹ thuật tiếp thị và quản lý các tài nguyên và hoạt động tiếp thị của một công ty. Quản lý tiếp thị chịu trách nhiệm ảnh hưởng đến mức độ, thời gian và thành phần của nhu cầu khách hàng.

Giám đốc Marketing phải tìm người tiêu dùng tiềm năng, nghiên cứu nhu cầu và mong muốn của người tiêu dùng, phát triển sản phẩm mới, phát triển chiến lược tiếp thị và ra mắt, phát triển và quản lý quảng cáo, quảng cáo, phát triển và quảng bá thương hiệu mới, thu thập và phân tích phản hồi của người tiêu dùng, thực hiện phản hồi, v.v.

Có thể nói rằng quản lý tiếp thị chịu trách nhiệm cho một người đi đến một cửa hàng cụ thể, trong khi quản lý bán hàng là lý do mà người đó mua một sản phẩm từ cửa hàng đó. Ví dụ: Tôi đã đến Burberry để lấy một chiếc áo khoác vì tin rằng họ hiện đang đứng đầu thị trường (Marketing). Nhân viên bán hàng đã thuyết phục tôi mua chiếc áo khoác này từ dòng sản phẩm mới của họ (Bán hàng).

Cả hai đội Quản lý Bán hàng và Tiếp thị đều quan trọng. Chúng có liên quan với nhau và phụ thuộc lẫn nhau. Chỉ bằng cách thực hiện thành công cả hai, công ty sẽ phát triển mạnh mẽ.

Đề XuấT

Bài ViếT Liên Quan

  • so sánh phổ biến: Sự khác biệt giữa Màu 16 bit và 32 bit

    Sự khác biệt giữa Màu 16 bit và 32 bit

    Sự khác biệt chính: Chế độ màu 16 và 32 bit được liên kết với hình ảnh kỹ thuật số. Cả hai đều khác nhau về cách mã hóa thông tin. Hình ảnh màu 32 bit cung cấp nhiều màu khả dụng hơn hình ảnh màu 16 bit. Chế độ màu 32 bit được ưa thích về độ chính xác và chất lượng. Tuy nhiên, kích thước tệp của hình ảnh màu 32 bit lớn hơn so với tệp hình ảnh màu 16
  • so sánh phổ biến: Sự khác biệt giữa vô thần và bất khả tri

    Sự khác biệt giữa vô thần và bất khả tri

    Sự khác biệt chính: Người vô thần là người không tin hoặc phủ nhận sự tồn tại của một đấng tối cao hoặc chúng sinh. Ông bác bỏ quan niệm về sự tồn tại của bất kỳ vị thần hay vị thần nào. Mặt khác, một người theo thuyết bất khả tri là một người nghi ngờ sự tồn tại hoặc không tồn tại của một vị thần hoặc các vị thần. Ông tin rằng đàn ông không thể xác nhận sự tồn tại của một vị thần, và do đó, thần có thể tồn tại hoặc không tồn tại.
  • so sánh phổ biến: Sự khác biệt giữa B.Sc.  và BS

    Sự khác biệt giữa B.Sc. và BS

    Sự khác biệt chính: B.Sc. là viết tắt của Cử nhân Khoa học. Nó đề cập đến một mức độ được trao khi hoàn thành chương trình đại học khoa học ba đến năm năm. BS chỉ là một tiếng lóng cho Cử nhân Khoa học. Như vậy, không có sự khác biệt giữa hai. Cử nhân hoặc BS đề cập đến một văn bằng đại học. Nó thường kéo dài từ ba đến n
  • so sánh phổ biến: Sự khác biệt giữa cả hai và cả hai

    Sự khác biệt giữa cả hai và cả hai

    Sự khác biệt chính: ' Hoặc là' được sử dụng để chỉ ra một trong số đó. Nhóm nói chung có hai thành viên nhưng đôi khi nhóm có thể bao gồm nhiều hơn hai thành viên. Mặt khác, 'cả hai' được sử dụng để biểu thị hai trong số hai thành viên và là một thuật ngữ để gọi chung cho họ. Chúng tôi thường sử dụng các từ 'hoặc' và 'cả hai'. Đối với một số n
  • so sánh phổ biến: Sự khác biệt giữa sữa và sữa đặc

    Sự khác biệt giữa sữa và sữa đặc

    Sự khác biệt chính: Sữa là một chất lỏng bổ dưỡng được tiết ra từ tuyến vú của nhiều con cái khác nhau từ vương quốc động vật như bò, dê và hươu. Sữa đặc là sữa bò không có kem nhưng nước đã được loại bỏ. Dictionary.com định nghĩa 'Sữa' là: Một chất lỏng màu trắng đục hoặc trắng xanh được tiết ra bởi các tuyến vú của động vật có vú cái, phục vụ cho việc nuôi dưỡng trẻ nhỏ của chúng. Chất lỏng này được tiết ra bởi bò, dê, hoặc một số động vật khác và được con người sử dụng làm thực phẩm hoặc làm nguồn bơ, pho mát, sữa ch
  • so sánh phổ biến: Sự khác biệt giữa Mua và Tìm nguồn cung ứng

    Sự khác biệt giữa Mua và Tìm nguồn cung ứng

    Sự khác biệt chính: Trong khi cả hai thuật ngữ là từ đồng nghĩa theo một nghĩa, có một sự khác biệt đáng kể giữa các thuật ngữ. Thuật ngữ mua hàng được sử dụng phổ biến nhất theo nghĩa thông thường, chẳng hạn như tôi đã đi ra ngoài để mua đồ tạp hóa cho bữa tối. Tuy nhiên, thuật ngữ tìm nguồn cung ứng có nhiều bối cảnh chính thức, giống như kinh d
  • so sánh phổ biến: Sự khác biệt giữa BPO và BPM

    Sự khác biệt giữa BPO và BPM

    Sự khác biệt chính: BPO, viết tắt của Gia công phần mềm gia công, là doanh nghiệp tập trung vào các nhiệm vụ, từ sản xuất sản phẩm đến chăm sóc khách hàng. Mặt khác, BPM viết tắt của Quản lý quy trình kinh doanh, là quá trình xử lý hoặc kiểm soát mọi thứ hoặc con người hiệu quả và hiệu quả hơn đối với một môi trường thay đổi quá mức. Không có nhiều thông tin để phân biệt giữa BPO và BPM, nhưng BPO tập trung hơn vào gia công, trong khi đ
  • so sánh phổ biến: Sự khác biệt giữa Cộng đồng và Xã hội

    Sự khác biệt giữa Cộng đồng và Xã hội

    Điểm khác biệt chính : Cả cộng đồng và xã hội đều là người thân của nhau. Cộng đồng có nghĩa là một nhóm người sống cùng nhau, có một số đặc điểm chung. Xã hội có nghĩa là số người sống trong một khu vực, bằng cách tôn trọng luật pháp và phong tục của nó. Cộng đồng về cơ bản có nghĩa là một nhóm người đến với nhau để chia sẻ giá trị và lợi
  • so sánh phổ biến: Sự khác biệt giữa Jeans và Denim

    Sự khác biệt giữa Jeans và Denim

    Sự khác biệt chính : Một sự thật khác biệt giữa Jeans và Denim là trước đây là một loại quần áo được sản xuất bằng denim, là loại vải được sử dụng để sản xuất nhiều loại hàng may mặc bên cạnh quần jean. Một chiếc quần jeans có tất cả nhưng trở thành trang phục thông thường của thế giới. Ngày nay, hầu hết mọi người khác đều sở hữu ít nhất một chiếc quần jean trong tủ quần áo của mình.

Editor Choice

Sự khác biệt giữa Nokia Lumia 1020 và Nokia Lumia 928

Điểm khác biệt chính: Lumia 1020 là điện thoại hàng đầu mới nhất của Nokia. Máy có camera 41 MP và chạy trên Windows Mobile 8. Nokia Lumia 928 là điện thoại được ra mắt trước đây của Nokia. Nokia là một tập đoàn công nghệ thông tin và truyền thông đa quốc gia có trụ sở tại Phần Lan. Điện thoại của Nokia nổi tiếng là đơn giản và bền bỉ. Vào ngày 23 tháng 7